“黃連除菌”是奧妮“植物一派”新成員，從創(chuàng)意整理、產(chǎn)品研制、配方篩選、試制、申報(bào)批號(hào)、品牌定位、營(yíng)銷策劃到品牌推廣等，用了20天時(shí)間完成，這個(gè)國(guó)內(nèi)首個(gè)以天然中藥材黃連為原料的日化新產(chǎn)品被視為奧妮擺脫多年黯然期、欲東山再起的法寶。奧妮公司在“奧妮”品牌下計(jì)劃推出的黃連除菌系列，包括洗手液、護(hù)手霜、沐浴露、香皂、洗

　　這不僅讓人想起2001年，奧妮以印度概念的西亞斯系列重出江湖。奧妮總裁黃家齊在接受一次采訪中，言語(yǔ)間對(duì)西亞斯寄予很大厚望，并對(duì)西亞斯獨(dú)特的技術(shù)津津樂(lè)道。但從西亞斯上市一年多的時(shí)間里，我們除了在廣告里印度風(fēng)情中捕捉一點(diǎn)關(guān)于西亞斯的氣息外，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上卻難以嗅出半點(diǎn)硝煙彌漫的味道來(lái)。與奧妮對(duì)西亞斯悉心準(zhǔn)備兩年的蟄伏相比，銷售爆發(fā)力的空洞則成了很大的反差。

　　兩年過(guò)后，奧妮又開始了三次創(chuàng)業(yè)的輝煌壯舉，屢敗屢戰(zhàn)的勇氣固然值得期許，但這其中是否應(yīng)該吸取一些教訓(xùn)呢？

　　奧妮宣稱，在經(jīng)歷了“非典”之后，消費(fèi)者個(gè)人衛(wèi)生的生活習(xí)慣上的改變?nèi)詫⒀永m(xù)下去，除菌產(chǎn)品仍將大有市場(chǎng)，在營(yíng)銷推廣方面，一是黃連除菌的藥用功能早就為中國(guó)消費(fèi)者普遍認(rèn)可，企業(yè)并不需要拿出很多的力量去教育消費(fèi)者；二是它與已經(jīng)深植于中國(guó)消費(fèi)者記憶中的奧妮品牌“植物一派”的定位一脈相承，新產(chǎn)品可以借助既有的“奧妮”品牌內(nèi)涵迅速贏得消費(fèi)者的認(rèn)知。 如果消費(fèi)者真能從奧妮品牌獲得內(nèi)涵，那么西亞斯為何就沒(méi)能完成當(dāng)年奧妮的厚望呢？

　　奇跡

　　1992年6月，奧妮參加在濟(jì)南的化妝品展銷大會(huì)。黃家齊突發(fā)奇想，在展銷會(huì)期間，租賃一架軍隊(duì)教練用直升機(jī)，在會(huì)場(chǎng)上空盤旋，一個(gè)醒目的條幅“中國(guó)洗面大王——奧妮洗面奶”從天而降，成為當(dāng)天最吸引眼球的事件。同時(shí)，奧妮還承攬了展銷會(huì)期間所有廣告，包括手提袋、酒店、接送點(diǎn)廣告牌、出入口廣告牌等，都打上奧妮廣告，當(dāng)場(chǎng)拿到訂單5000多萬(wàn)元。

　　嘗到甜頭的奧妮又出奇制勝，1992年，請(qǐng)歌星紅豆代言洗發(fā)用的啤酒香波廣告，則創(chuàng)造了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)請(qǐng)明星作廣告之先河。這兩項(xiàng)創(chuàng)舉，使1992年奧妮產(chǎn)值過(guò)億。

　　1994年，奧妮推出皂角洗發(fā)浸膏，推出“植物一派”概念，與寶潔、聯(lián)合利華化學(xué)日化相抗衡。之后又陸續(xù)推出首烏洗發(fā)露、黑芝麻洗發(fā)水，“植物一派”成為國(guó)產(chǎn)第一品牌，一度令寶潔等跨國(guó)巨頭緊張不已。

　　在廣告運(yùn)作上，1996年，花巨資請(qǐng)劉德華擔(dān)當(dāng)了“黑頭發(fā)，中國(guó)貨”的奧妮首烏洗發(fā)露廣告代言人。1997年，同樣價(jià)格不菲的周潤(rùn)發(fā)加盟“百年潤(rùn)發(fā)”，則使奧妮系列品牌戰(zhàn)略發(fā)揮到極至。

　　1997年奧妮鼎盛時(shí)期，年產(chǎn)值7.8億元，一度占有國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)份額1..4％，僅次于寶潔。

　　但是，1998年奧美參與的旨在拯救奧妮皂角洗發(fā)浸膏的行動(dòng)，成為奧妮的滑鐵盧。

　　這年奧美國(guó)際廣告公司全權(quán)代理“皂角洗發(fā)浸膏”營(yíng)銷推廣，半年間就“灑出”8000多萬(wàn)元，而銷售卻并沒(méi)見(jiàn)長(zhǎng)，讓奧妮成了一臺(tái)“光燒油，卻不加油”的機(jī)器。為此，奧妮于當(dāng)年6月不得不急忙剎車。“皂角”當(dāng)年的銷售只拿回1億多，進(jìn)出相抵，奧妮可謂血本無(wú)歸。

　　匿跡

　　這之后奧妮似乎從大眾眼中徹底地消失了，除了各大商場(chǎng)還依然看見(jiàn)奧妮的身影以外，奧妮的聲音徹底地消失了。奧妮究竟怎么了？奧妮又在干些什么？

　　關(guān)于這段歷史，幾乎成了各個(gè)媒體絞盡腦汁想知道的話題，然而也幾乎所有人都無(wú)法知道那段時(shí)間，奧妮和它的領(lǐng)路人黃家齊究竟在想些什么和做些什么。

　　值得一提的是，奧妮在這幾年又推出了一些新的產(chǎn)品，比如香水型洗發(fā)水，賦予了浪漫的法國(guó)概念，然而幾乎沒(méi)有任何的反映就黯然落幕，伺候奧妮又在廣州注冊(cè)了分公司，以一款造型奇特的“快美”系列欲搶占中低檔市場(chǎng)，在一陣密度強(qiáng)大的宣傳下，快美洗發(fā)水、洗面奶開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大中城市的商場(chǎng)里，然而一年以后，快美的廣告仍舊是以銷聲匿跡收?qǐng)觥Ｄ壳翱烀酪惨韵�失在眾多品牌中�?

　　重出

　　盡管西亞斯并沒(méi)有真正為奧妮扭轉(zhuǎn)乾坤，但上市當(dāng)年，西亞斯為奧妮貢獻(xiàn)了約8000萬(wàn)的銷售額。這對(duì)于奧妮而言，是值得慶賀的。畢竟在奧妮產(chǎn)品本身銷量沒(méi)有什么突破的情況下，西亞斯總算沒(méi)有讓人丟臉，盡管它的表現(xiàn)并沒(méi)有讓人滿意。

　　“西亞斯”似乎只是在一味地沿襲"百年潤(rùn)發(fā)"的老路，企圖強(qiáng)加給普通的一小塊香皂一種文化氛圍，那就是所謂的帶著神秘色彩的印度風(fēng)情，而對(duì)于產(chǎn)品的功能則完全棄之予不顧。但市場(chǎng)并會(huì)不買“西亞斯”的賬，人們選擇購(gòu)買香皂的第一決定因素是產(chǎn)品的功能，這是中國(guó)人數(shù)千年來(lái)根深蒂固的消費(fèi)觀念。正因?yàn)槿绱�，幾種在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品如“舒膚佳”、“力士”、“夏士蓮”等，除了在味道、感覺(jué)上進(jìn)行區(qū)別外，無(wú)一不在產(chǎn)品功能的差異化訴求上卯足了勁。此外的還有索芙特的“海藻減肥香皂”、“木瓜白膚香皂”等。再反過(guò)頭來(lái)看“西亞斯”，“義無(wú)反顧”發(fā)將產(chǎn)品的功能拋在一邊，在印度風(fēng)情的獨(dú)木橋上自我感覺(jué)良好地翩翩起舞。這也是導(dǎo)致產(chǎn)品分類不成功的內(nèi)因所在�！�

　　因此從根本上說(shuō)，西亞斯只能是一次不太成功的嘗試。

　　緊接著，百年潤(rùn)發(fā)以新的形象廣告片再次亮相中央一臺(tái)。然而似乎不幸總是跟隨著奧妮，盡管在中央臺(tái)開始又一輪的品牌重塑，但百年潤(rùn)發(fā)卻再也無(wú)法再續(xù)輝煌。

　　奧妮又一次回歸了沉寂。

　　盡管數(shù)次沖擊未果，但根據(jù)2002CMMS中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告研究顯示，奧妮旗下的奧妮皂角、奧妮首烏、奧妮黑芝麻、百年潤(rùn)發(fā)一直有著不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)與品牌表現(xiàn)。 洗發(fā)水品牌滲透率。全國(guó)綜合平均值，百年潤(rùn)發(fā) 11位 10.0%（國(guó)內(nèi)單品牌僅次于舒蕾）、奧妮首烏 13位 9.4%、奧妮皂角 15位5.9%，奧妮也是國(guó)內(nèi)唯一有三個(gè)品牌同時(shí)進(jìn)入綜合排名前20名的企業(yè)，顯示了奧妮強(qiáng)大的品牌生命力！就洗發(fā)水品牌滲透率而言，重慶奧妮有三個(gè)品牌進(jìn)入前20名。奧妮首烏 11位、百年潤(rùn)發(fā) 12位、奧妮皂角 20位，重慶奧妮取得這樣的業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易，這可是在寶潔公司的大本營(yíng)，等于是虎口拔牙，就廣東本地品牌廣告成天轟炸也無(wú)一品牌進(jìn)入廣州市場(chǎng)品牌綜合指標(biāo)前20名。這不能不說(shuō)是品牌成長(zhǎng)的奇跡！ 品牌綜合購(gòu)買指數(shù)。全國(guó)綜合平均值，奧妮首烏 11位 2.2%、百年潤(rùn)發(fā) 12位 2.1%、17位 1.3%。廣州市場(chǎng)奧妮首烏 9位 3.0%、百年潤(rùn)發(fā) 11位 2.8%、奧妮皂角 19位 1.5%。 品牌忠誠(chéng)度。全國(guó)綜合指數(shù)奧妮首烏 12位 20.2%、奧妮皂角 18位 15.3%、百年潤(rùn)發(fā)20位 14.0%三大品牌忠誠(chéng)度進(jìn)入國(guó)內(nèi)前20名，說(shuō)明奧妮洗發(fā)水系列品牌擁有強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)！廣州市場(chǎng)來(lái)看，奧妮首烏 4位 34.1%、百年潤(rùn)發(fā) 8位 31.0%、奧妮皂角 16位 22.6，同樣地國(guó)內(nèi)無(wú)一品牌進(jìn)入忠誠(chéng)度前20名，奧妮的品牌忠誠(chéng)度排名更是讓人不敢小視！奧妮的這一品牌記錄是在什么樣狀況下取得的呢？奧妮的這一不俗業(yè)績(jī)幾乎是在沒(méi)有系統(tǒng)的品牌推廣下取得的，在電視上、報(bào)紙上，我們已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到重慶奧妮品牌廣告的影子了，甚至于他的領(lǐng)頭人黃家齊也逐漸被日化界遺忘了。但國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌有哪一家敢于在兩年時(shí)間不投廣告仍能保持這樣的品牌記錄。

　　再戰(zhàn)

　　“黃連除菌”是奧妮“植物一派”新成員，被視為奧妮擺脫多年黯然期、欲東山再起的救命稻草。

　　此次，非典幫助了奧妮大忙。4月下旬，北京受非典疫情影響，市場(chǎng)上一輪小波動(dòng)觸動(dòng)了奧妮敏感的神經(jīng)：商場(chǎng)、超市的消毒、除菌用品走俏，有的一夜之間銷售一空。

　　此時(shí)，奧妮公司前方市場(chǎng)人員發(fā)回情報(bào)顯示，即使該公司比較高檔的西亞斯洗手液，非典期間，在北京由以前月銷不足100箱，像變魔術(shù)似的，一天翻一番，到后來(lái)供不應(yīng)求。

　　“衛(wèi)生健康產(chǎn)品肯定是下一波大行情”，黃家齊立即下令，在北京、廣州、香港、重慶等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查報(bào)告很令黃滿意：在經(jīng)歷非典疫情沖擊后，后SARS時(shí)代，人們會(huì)更加注重愛(ài)衛(wèi)生習(xí)慣。

　　于是，他們想到了黃連。重慶石柱是中國(guó)黃連之鄉(xiāng)，年產(chǎn)量占全國(guó)60％，原料資源充足。黃連是最地道的具有抗炎、消毒、殺菌之功能的中藥材，與奧妮倡導(dǎo)的“植物一派”概念，恰好一脈相乘。

　　創(chuàng)意整理、產(chǎn)品研制、配方篩選、試制、申報(bào)批號(hào)、品牌定位、營(yíng)銷策劃到品牌推廣等，從5月1日到5月20日的20天時(shí)間，國(guó)內(nèi)首個(gè)以天然中藥材黃連為原料的日化新產(chǎn)品在重慶誕生。

　　同時(shí)，奧妮也將重新崛起的賭注押在“黃連除菌”上。并且，該產(chǎn)品廣告一改過(guò)去以國(guó)貨自居、喜歡醞造磅礴畫面，或者動(dòng)輒名人面孔的廣告特色，回歸平淡、自然，“畫面不唯美，但實(shí)用”。

　　此次奧妮和黃家齊的務(wù)實(shí)風(fēng)格，引起了業(yè)界側(cè)目。

　　慣于大手筆制作，善于打民族牌、名人牌，以屢獲大獎(jiǎng)的精美廣告片笑傲江湖的奧妮，寄以厚望的“黃連除菌”緣何普通如鄰家女孩？　　

　　沉寂也檢討了5年之后，此次，奧妮對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行了一系列變革，絕不“在同一地方倒下”。

　　奧妮針對(duì)操作系統(tǒng)進(jìn)行了一些手術(shù)。首先，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，從體制上進(jìn)行根本改進(jìn)。奧妮從2003年1月開始，與香港海潤(rùn)國(guó)投、香港新慶豐談判，5月1日，談判成功，香港海潤(rùn)、香港新慶豐聯(lián)手控股51％，在日化行業(yè)浸淫多年的香港人王慶球被聘為執(zhí)行總裁。此前，奧妮雖然也是合資公司，但中方絕對(duì)控股75％，擺脫不了公司靈魂人物黃家齊拍腦門的決策習(xí)慣。此次整合，由7位董事構(gòu)成董事會(huì)，外方占4個(gè)席位，如此將使決策趨向科學(xué)化。

　　尤其是，在新引進(jìn)的戰(zhàn)略投資者中，香港海潤(rùn)的加盟則顯然別有用意，該公司負(fù)責(zé)奧妮廣告媒體的全面代理與投資，其旗下眾多傳播媒介資源，像北京海潤(rùn)廣告公司，則完全充當(dāng)奧妮“廣告營(yíng)銷策略”外腦。

　　其次，從營(yíng)銷策略而言，改變過(guò)去一桿插到底的營(yíng)銷模式，由過(guò)去自己經(jīng)銷轉(zhuǎn)向捆綁銷售，從異地管理改變?yōu)閷俚毓芾怼?

　　奧妮執(zhí)行總裁王慶球先生認(rèn)為，捆綁銷售使商業(yè)利益（區(qū)域經(jīng)銷商）與工業(yè)利益（生產(chǎn)商奧妮）能有機(jī)結(jié)合起來(lái)。比如在某一區(qū)域，招商簽約的總經(jīng)銷商，奧妮給出較低的出廠價(jià)格，使其有較大利潤(rùn)空間。同時(shí)，對(duì)于零售價(jià)格，由公司與經(jīng)銷商共同維護(hù)價(jià)格體系，保證價(jià)格的穩(wěn)定和統(tǒng)一，公司加大對(duì)沖貨管理力度。經(jīng)銷商則自己鋪貨、招聘員工，奧妮給予如廣告等一些支持性幫助，“經(jīng)銷商享有較大的利潤(rùn)空間和權(quán)利，同時(shí)也分擔(dān)生產(chǎn)商的部分風(fēng)險(xiǎn)”。目前，奧妮已經(jīng)在全國(guó)8個(gè)城市完成了招商，黃預(yù)計(jì)，6月底就會(huì)很快在全國(guó)鋪開。疑問(wèn)

　　一、 為何不重整奧妮品牌？

　　奧妮人一直在圍繞“植物一派”進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)掘，努力尋找適宜開發(fā)的產(chǎn)品，他們?cè)谛庐a(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品上市之初的推廣方面都做得比較到位。但對(duì)于產(chǎn)品與品牌的維護(hù)方面，他們本可以做得更好，奧妮首烏與百年潤(rùn)發(fā)這兩個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的產(chǎn)品，這兩年逐漸冷淡下來(lái)，也沒(méi)見(jiàn)奧妮怎么挽救，現(xiàn)在又強(qiáng)力推出黃連除菌系列，有點(diǎn)顧此失彼的感覺(jué)�！�

　　企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而且必須專注地培養(yǎng)自己的核心產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品線永不枯竭，并不斷提高品質(zhì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，使奧妮“植物一派”的形象長(zhǎng)留在消費(fèi)者心中，黃連中藥，有除菌的功效，符合奧妮一貫以來(lái)的“植物一派”的品牌理念，借SARS推出也有賣點(diǎn)，但放著“植物、天然、健康”的大品牌理念不用，一味強(qiáng)調(diào)“除菌”，產(chǎn)品的形象決定品牌的形象，除菌市場(chǎng)必竟有限，而且已有多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，產(chǎn)品一出生就面對(duì)殘酷的肉搏戰(zhàn)，而且一推出就是系列，還是奧妮一貫的大氣風(fēng)格，可是消費(fèi)者對(duì)沐浴露、洗發(fā)水等一些產(chǎn)品的核心關(guān)注要素并非“除菌”，因此奧妮陣營(yíng)加入“黃連”本無(wú)可厚非，但非要將這些產(chǎn)品的訴求都生拉硬套地注入“黃連除菌”，消費(fèi)者用黃連洗沐、洗頭發(fā)時(shí)會(huì)不會(huì)擔(dān)心對(duì)發(fā)膚有傷害呢，必竟黃連在人們心目中是一劑非�？嗟慕舛舅�。因此黃連新品能否再現(xiàn)當(dāng)年“植物一派，重慶奧妮”的輝煌，不由得讓人擔(dān)心。對(duì)于奧妮人來(lái)說(shuō)，如何鞏固擴(kuò)大它們開創(chuàng)的“植物一派”市場(chǎng)，奪回曾經(jīng)擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅僅依靠一劑黃連是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�！�

　　二、 廣告作用還大嗎？

　　從廣告學(xué)的角度分析，過(guò)去奧妮廣告策略，遭遇的是根本性難題：即什么樣規(guī)模的企業(yè)，在什么階段，以什么樣性質(zhì)的廣告為主？即如當(dāng)時(shí)的奧妮，是選擇以功能性廣告為主，還是以形象廣告為主？是以理性訴求為重，還是以感性訴求為重？黃承認(rèn)，那時(shí)他是一頭霧水，怎么也看不清楚。

　　比如，1997年，奧妮推出“念奴嬌.赤壁懷古”為背景畫面的形象廣告。該項(xiàng)廣告是大制作，實(shí)景拍攝，耗資大。這則廣告以蘇軾的詞為主線，畫面配以古今豪杰、仁人志士和歷史大事，以激發(fā)國(guó)人的民族自豪感和自尊心為目的。廣告重現(xiàn)了成吉思汗彎弓射大雕、蘇武牧羊、關(guān)天培血染炮臺(tái)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)等波瀾壯闊的歷史畫卷，和著雄渾蒼勁的音樂(lè)和“大江東去，浪淘盡”的豪放詞句，最后用“長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的口號(hào)結(jié)束，整則廣告氣勢(shì)磅礴，看后讓人蕩氣回腸，大呼過(guò)癮。

　　叫好不叫座。雖然耗資巨大，銷售量并未因此直接上升。黃家齊說(shuō)，此次廣告“錢花了不少，貨賣得不好”，人們看了廣告后，都說(shuō)畫面好看，但看后有什么印象呢？許多人都回答不出來(lái)。

　　同樣遭遇還有在泰國(guó)拍攝的拉小提琴“百年”廣告，甚至連2001年推出的印度文化特色的“西亞斯”（香皂、沐浴露）也難逃此嫌。

　　這當(dāng)然是黃家齊所不愿意看到的。

　　現(xiàn)在，奧妮廣告強(qiáng)調(diào)以務(wù)實(shí)、以功能訴求為主，“人家一看，就知道是洗發(fā)用的，用的有多么好”。比如寶潔，10多年依然如此故我，要么飄柔“柔順”，要么潘婷“去頭屑”，直指功能，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

　　6月12日，奧妮敲定“黃連除菌”廣告詞“苦得有道理”。

　　然而此類廣告在目前日化品的廣告中也只屬于一般水平，雖直白，卻沒(méi)有什么特色，想一舉奏效恐怕很難。

　　三、 帶動(dòng)經(jīng)銷商？

　　奧妮重組之后，有了一個(gè)新的概念就是“共勝營(yíng)銷”，對(duì)于這個(gè)概念王慶球的解釋是：“我們現(xiàn)在要讓經(jīng)銷商參與我們的市場(chǎng)活動(dòng)，而且還不是一般的參與度，包括市場(chǎng)管理、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、地方媒體投放，與經(jīng)銷商的合作就是要強(qiáng)化市場(chǎng)前線，以前我們的銷售經(jīng)理做的很大工作是賣場(chǎng)工作，但是他們現(xiàn)在最大的工作就是幫助經(jīng)銷商賺錢”。

　　到此，奧妮的策略很明顯，黃連除菌不止是奧妮的新品牌、新產(chǎn)品，更是其拉攏經(jīng)銷商、吸引經(jīng)銷商的一個(gè)很好的跳板。不得不承認(rèn)，奧妮自己的產(chǎn)品經(jīng)理搞不定的事，到了經(jīng)銷商的手里，就能輕而易舉地搞定。

　　對(duì)于經(jīng)銷商的政策，王提到，中國(guó)的市場(chǎng)就像啞鈴：兩頭大，在日化領(lǐng)域，大賣場(chǎng)和二三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)就是兩頭，因此兩手都要硬才能抓住市場(chǎng)。對(duì)于新產(chǎn)品，王透露，會(huì)制定一些特殊的政策扶植，比如，在價(jià)格體系上面，在品類規(guī)格上面，有可能給賣場(chǎng)的與給經(jīng)銷商的產(chǎn)品不同。

　　四、 奧妮走向何方？

　　從奧妮的品牌忠誠(chéng)度與占有率來(lái)看失敗對(duì)于奧妮的打擊應(yīng)該不是最致命的，因此，奧妮公司還有一些不為外人所了解的致命傷痕。

　　黃家齊認(rèn)為關(guān)鍵原因，也就是企業(yè)的體制問(wèn)題的困擾。這個(gè)體制限制了奧妮公司的這幾年的根本性的發(fā)展，奧妮公司是一個(gè)有著30多年歷史的集體企業(yè)，一直以來(lái)無(wú)法分清的一些東西成為奧妮公司進(jìn)一步發(fā)展的羈絆。有一些員工也在這個(gè)過(guò)程中制造阻力，畢竟他們?cè)谶@么幾年來(lái)，特別是1997年的時(shí)候，企業(yè)發(fā)展良好，福利也比較多，他們就一直以這個(gè)時(shí)間段的眼光來(lái)看企業(yè)，當(dāng)企業(yè)遭遇困難時(shí)，不理解的，要維護(hù)既得利益的都成為改革的障礙，怎么辦？部分員工甚至要游行，他們提出：“企業(yè)要?jiǎng)右部梢裕�但必須解決以下問(wèn)題，即：一年兩萬(wàn)，一刀兩斷，工齡買斷�！边@個(gè)情況在2001、2002很普遍，試想一下，有一些老員工已經(jīng)工作了30多年，有好多還是雙職工家庭，按照一年兩萬(wàn)來(lái)計(jì)算，夫妻兩個(gè)人就是60萬(wàn)元，再加上一些其他的東西，如果就這樣做的話，這個(gè)奧妮公司也就瓜分了。 這種鬧情緒的氣氛直接造成了企業(yè)內(nèi)各種形式的員工之間的混亂，在這種情況下，企業(yè)怎么運(yùn)作？到了2003年的時(shí)候，如果奧妮公司再不重組的話，可能非常難堪了。

　　合資之后的奧妮公司下一步將會(huì)做什么呢？意圖當(dāng)然不僅僅是這些，要想讓奧妮這塊牌子不倒，還需要繼續(xù)一個(gè)臨門勁射，這就是，再通過(guò)2-3年的努力，以便于達(dá)到在香港上市的要求，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之后，再用融到的資金把集體所占的49%的股份再買下來(lái)，同時(shí)把企業(yè)內(nèi)幾十名老員工也就此通過(guò)這些資金安置好，從而最終完全的成為一家完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的企業(yè)。 黃說(shuō)，一個(gè)企業(yè)家也不要總是把企業(yè)當(dāng)作自己的孩子，而應(yīng)該扮演一個(gè)養(yǎng)豬的腳色，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候就把它賣出去，人生價(jià)值的享受不是金錢，而是一種精神的滿足，雖然這是最難滿足的，所以，做好一個(gè)企業(yè)，并在若干年后還能發(fā)現(xiàn)它能健康地活著，即使是你已經(jīng)不在這個(gè)企業(yè)家位置上，你也仍然滿足這才是最重要的�！�

　　可見(jiàn)，通過(guò)重組，未來(lái)奧妮還是要走向自我，但這條路會(huì)不會(huì)順暢，會(huì)不會(huì)朝著黃的設(shè)想前進(jìn)，目前都要是一個(gè)謎�！　�

　　風(fēng)風(fēng)雨雨十幾年的征程，奧妮多少顯得有些疲態(tài)，但路還是要走的，祝福它！